【一考】なぜユニクロのウルトラライトダウンは継続的に売れるか？

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秋になりましたが、本当に変な気候ですね。新潟では10月だというのに35度を超す猛暑日が観測されました。一方、朝晩の冷え込みがそれなりに生じている地域もあります。どうしてこんな事になるんでしょうかね。全ては台風25号のせいでしょうか。

秋深まるはずの今日この頃ですが、そんな時期にこそ活躍するだろう一着があります。それは、ライトダウンジャケットです。代表的なのはユニクロで出しているタイプですね。10年ほど前に大ヒットして、ここ数年でも普通に売れている商品です。

で、疑問に思うわけです。どうしてここまで継続的に売れるのか？という事ですね。その大きな理由はおそらくこうだと思いますね。1人で複数の所有が要因だと思われます。例えば、初めて買う人はちょっとしたアウターとして買いますよね。スーパーやコンビニにちょっと買い物に行くために買ったりする訳です。そこで、このライトダウンの良さを実感します。すると、自宅着用にもう1着欲しくなるんです。次は、職場用に欲しくなります。そして、その次はジョギング用に欲しくなるんです。よく出張する人なんかは出張用にも欲しくなるでしょう。という風な感じで色んなシチュエーションを考慮してどんどん買い足したくなるんですね。加えて、低価格だからこそ自宅の洗濯機で洗ったりします。となれば、乾くまでに着る1着も欲しくなるんですよね。もうこうなっちゃうと訳が分からなくなります。更には、ポーチも付いていて非常にコンパクトになるため場所も取らないため重宝されます。

ライトダウン自体の価格は現時点で定価5990円+税です。価格を見た感じ高くはありませんが、確実に複数着の購入を見抜いて価格設定していますよね。この点がユニクロの凄い戦略の一つだと思います。その辺はダイソーの戦略に似てますよね。100均って衝動買いもありますが、念のためと思って余計に買ったりしますよね。その買われ方に非常に似ております。研究してるなと思います。